广州SEO

到底是选择竞价排名还是搜索引擎优化

到底是选择竞价排名还是搜索引擎优化（SEO）来做网络营销呢？在网站推广中这是一直困扰客户的问题。选择任何一种营销方式都没有绝对的对与错，只有哪种方式更加适合自己。

竞价排名的优势

1、可控性很高，获得什么排名完全由你的金钱决定，而优化的因素非常多，相对不可控。

2、对网站的质量要求很低，因为磐石推出了500元模板网站也能进行竞价，即便是最垃圾的网站，也可以进入竞价，门槛很低。而优化的网站质量必须高，内容还要时常更新。

3、投放的时间是由你决定的，而优化过程往往需要1-3个月时间。比如我卖季节性的产品，做全年稳定的优化可能比较浪费，而做1-2个月的竞价可能更加划算。

4、被点击才收费，在短期内比优化有优势。

5、能够针对区域进行投放，可控性比较大。比如我的目标客户是广州地区的，我就投放广州地区，我马上换杭州也很方便。而优化必须确定一个地区，不能随意更换。

6、关键词可以无限制的设置，而优化只能设置3-5个关键词。

搜索引擎优化的优势

1、优化后，稳定持久，而竞价一旦撤下就没有显示。

2、不需要为每次点击而付费，竞价可能会有恶意点击的风险。

3、费用较低，长期做竞价非常昂贵。

4、超过50%的用户会点击首页的自然排名，而点击竞价排名的用户只有不到20%。

5、优化是提升网站本身的质量，竞价对网站本身质量的提高没有好处。

6、一旦完成优化，后期维护相对简单，更新内容即可保持排名。而竞价需要每天都计算价格，增加了人员管理成本。

7、优化过的网站相对转化率较高，网站质量好。竞价的网站本身质量差，即使有用户，转化率也很低。

看了上面的对比，大家对竞价排名与搜索引擎优化的优劣有了一定的了解，下面我们来具体分析应该如何选择。

从预算来看

假设你是搬家公司的，预算只有1－3万，建议做搜索引擎优化。优化可以做几个热门词，保持一年的效果。而做竞价，相同的几个热门词一年的费用可能在5-10万。

当预算在5-10万，建议做竞价。因为做优化已经不能满足你的需求，你需要更多的词创造流量。

当预算在10－15万，建议两者结合，优化投入5万，竞价投入10万。把热门关键词留给优化，把大量的长尾词留给竞价来做。

当预算超过15甚至多的多，建议做优化。请专门的优化团队做整体的网络营销，其中包括优化，将搬家公司的热门关键词都做到第一，并优化繁多的长尾关键词，将网上的潜在客户一网打尽。

相比竞价，优化成本几乎只有一次投入，在预算少的情况下，做优化是很划算的。在预算中等的时候，可以选择做竞价，见效快。在预算较多的时候，可以两者结合。在预算巨大的时候，可以完全抛开竞价做整体的网络营销，其中包括优化。

从关键词的热门程度来看

如果某些关键词越热门，越建议做优化。比如“长沙办公家具”这个词，每天会有几十个人点击竞价，一年的费用可能在几万。而做优化，一年的费用可能只有万把块。如果某些关键词很冷门，那适合做竞价。比如“长沙办公家具公司”或者“长沙办公家具厂”这种词，一年的搜索点击可能只有十几个，做竞价也只有十几块钱，可能更低，如 果做优化，成本也要两三百块钱。

如果客户已经在做竞价，可以让客户选取热门的关键词，让其做优化，而让那些点击量不大的长尾关键词去做竞价，这样是比较合理的。

小故事：有两家4S店都财大气粗，A店只做竞价，一年花费在15万，B店做优化一年花费是3万。两家代理同样品牌的汽车，但是B店从网上获得的客户 远远比A店要多，这是为什么？A店在做竞价的时候B店的关键词就跟在A店竞价排名的下面，我们知道点击首页自然排名的人比竞价广告多，所以B店在做过的几 个热门关键词上比A店点击进来的用户要多，但是A店还有几百个不太热门的关键词，所以两者点击进来的总体用户是差不多的。我们知道，卖车一年四季是有旺季 淡季的，在某个旺季，B店杀入了竞价，A店出什么价格，B就高出一点的出，不管价格多离谱，亏的永远是A店，因为B店的竞价下面还有自然排名，A即使出了 天价，B跟着出天价，几个回合下来A就败下阵来，回到原来的价格。A想杀入自然排名短期内是不可能的，我们只有做优化起码要1-3个月的时间，所以这个仗怎么打都是B店赢,B店想怎么玩都行。B店一年总共的花费只有7万，是A店的一半，赢得的客户反而多的多。

总结：选择任何一种方式，都要根据自身的条件来决定。